医疗健康类如何高精准投放小红书，实现高ROI？
编辑导语：小红书成为各大品牌方驻足的一大平台之一，医疗健康话题的敏感性，使得
它在小红书上的精准运营产生了一定的困难。本文作者总结了医疗健康类如何进行小红
书的高精准投放方法，我们一起来看下吧。
对于品牌方来说，小红书已经成为品牌营销重阵。
不少初创品牌在小红书种草带来曝光，慢慢占领用户心智从而提升品牌影响力，直接转
化。护肤和美妆依然是小红书流量最大的类目。
从千瓜数据平台上看，近30天的笔记篇数中护肤美容占33%，服饰鞋包占26%，家居
家电占19%。
而医疗健康方面由于本身敏感性和平台限制，发布量相对少，很多相关搜索词都会被屏
蔽。或者提示：医疗领域专业性强，就诊用药请到正规医疗场所。
包括医美整形、医疗器械方面如果硬推都会遭遇限流，平台也是担心对用户造成健康误
导，所以做健康方面非常需要把握技巧，才能触达精准目标用户。
一、锁定覆盖话题
打开小红书首页会有三个分类，中间发现页除了会展示已关注博主的笔记，也会基于平
台“千人千面”的推荐算法，根据用户近期浏览行为比如看过的内容、停留时间、搜索
的关键词来推荐相应笔记。
例如最近搜索了妇科，自然发现首页会推荐妇科相关内容给到用户。
另一个就是搜索，许多年轻人基本都拿小红书当百度检索用，所以都会搜自己感兴趣的
话题来提供参考。平台这时通过捕捉笔记关键词，以及相关的话题来进行匹配展示。
因此，关键词布局尤为重要，要根据产品或服务锁定好要目标话题和目标人群。
比如想推妇科调理产品，面向群体是年龄18-35之间的女性，话题围绕产品延伸可以是
私密保养、科普指南、案例测评等，并在标题和正文布局关键词如妇科、女性私护等。
如果是推医院线下服务可以多布局城市关键词，如深圳妇科体检，吸引附近人群关注，
受众更精准。
但搜单个词汇的相关笔记通常会非常多，这意味着竞争大，笔记被用户看到的概率会很
低。这时候为了排名优化，一定要延伸长尾词或周边词汇。
针对产品，例如妇科凝胶，再细分为妇科凝胶怎么用；
根据目标客群，如产后妇科炎症，这样快速锁定目标用户眼球；
根据使用场景设定关键词，如出现什么样的症状、例假期间等。
妇科热门长尾词
二、避免敏感词
特别要注意的地方，一定要规避违禁词、敏感词，这些也叫限流词。
预先摸索好平台风格，经过实操发现很多部位或者疾病词例如炎症、病原体等都会被限
流，并且平台规则不断在变化。
发布前，可以复制到小红书笔记违规词检测工具测一下，系统会自动检测出一些敏感词，
避免笔记违规导致降权。
三、创造记忆点
提炼产品最深刻的亮点，明确要给用户传递的是什么，突出产品的差异化，不然很多时
候用户刷了也很难记住你。
比如像益生菌，别人在强调减肥、调理肠胃，你可以注重强调其他功能如美白排毒，说
不定正中有这方面需求的人群，或者列出产品成分和资质，在同类产品尽量展现独特的
优势，不要扎堆都说一样的“广告词”，也不要把各种卖点全赋予一个产品身上，会很
难让消费者记住产品的核心卖点。
高级好看的产品外包装、温馨舒适的医院环境等也可以给种草加分。
比如HPV自检盒，里面粉色的采样棒颜值很高，是女性喜欢的精致感，图片多次展现
会加深种草印象。
四、选强相关性博主
博主类型可选择有注重健康生活的粉丝群体，这样能更快速唤醒。
例如投家居博主，给用户的感觉多少会信任度不够，人家关注该博主是为了看家居好物，
突然有医疗健康方面的产品出现，会看起来有些逞强，也影响品牌价值。
内容方面以用户角度提供真实、有效的价值为主，可以是治疗案例分享、真实测评、故
事+产品植入、健康知识科普等，千万不要极力吹捧，保持真诚中立的态度，还是可以
打造成爆款笔记的。
五、回归品牌本身
营销的本身都是为了带量，但很多时候会忽视品牌的作用和传播定位。
想好具体想通过小红书平台投放获得什么？是为了店铺引流成交还是品牌曝光。
每个推广阶段目的和策略是不同的，从前期铺量、口碑引爆再到转化需要一步步来，不
是一下子就能完美解决所有投放目的。特别是医疗健康方面，一定是结合用户心理、产
品特性来的，增加信任度和权威性，并不像衣服、化妆品种草转化更快。
所以，品牌词的搜索展示页包装也非常重要，给到用户优质的感官印象。
品牌展示页参考
最后一点，关于企业号，大部分医疗类目像医疗机构、基因检测、医疗器械等暂时无法
入驻。也有一些企业会用自己商标的其他非医疗资质申请，也是可以通过的。
那无法准入是不是就没法做了呢？